Forhandlinger og påvirkning (6107)

De fleste arbeidsdager består av en eller annen form for forhandling - på ulikt nivå. Vi tør påstå at de aller fleste kommer opp i situasjoner hvor de må påvirke til en avtaleinngåelse eller en beslutning, i dette kurset vil du lære om dette.
Søk på dette kurset

  • Varighet og studiepoeng

    1 semester — 7,5

  • Kursperiode

    Vår, Høst

  • Kurstilbyder

    Høyskolen Kristiania

Emnet består av to hovedtemaer: Forhandling og påvirkning. Kurset inngår som kjernefag både i Bachelor (med fordypning) administrasjon og ledelse og (med fordypning) HR og personalledelse.

Påvirkning inneholder:

  • MIRAKEL-metoden for å planlegge, gjennomføre og evaluere påvirkningsprosesser
  • De sju faktorene som inngår i en påvirkningsstrategi: mål, interessenter, relasjoner, aktiviteter, kontekst, evaluering og læring
  • Etiske teorier og prinsipper samt klargjøring av etisk påvirkning versus manipulasjon
  • Teorier og prinsipper for kommunikasjon
  • Forankring av påvirkningsarbeid i virksomhetens overordnede strategi
  • Psykologiske, retoriske og pedagogiske prinsipper for påvirkning
  • Kommunikasjonsteorier

Forhandlinger inneholder:

  • Sentrale oppgaver og utfordringer i forhandlinger
  • Stadier i forhandlinger
  • Fordelingsforhandlinger
  • Integrasjonsforhandlinger
  • Flerpartsforhandlinger
  • Mekling
  • Organisering av forhandlinger
  • Forhandlinger på tvers av kulturer
  • Konflikthåndtering

Digitalt nettkurs uten samlinger.

Viktige datoer

  • 2025-12-01 Søknadsfrist